OJT
[午前]
９：１５から担当者社員と打ち合わせ。
昼から３件の提案書作成。
コンサルティングのための準備、TEL。
[午後]
１：００から
個人のお客様に、家計のアドバイスとリスクマネジメントアドバイス。
ライフプランを考えながら、生命保険の重要性を提案。
火災保険の見直しと、資産運用の考え方をアドバイス。
３：００から
企業の社長と面談。災害、労務、法務、財務の観点から経営サポートセンターの専門家と経営全般をアドバイス。
売掛債権の焦げ付きを保険でカバーする取引信用保険の提案、契約を締結。
会社にもどり、４：３０から担当社員と打ち合わせ。
経営者のための経営セミナーを開催する企画と社内のデータを活用して、ＤＭ作成。
セミナーを活用して集客し、問題解決していく営業を企画。
その後、一日の活動を振り返る。
明日、同行する営業担当社員との打ち合わせ。
帰宅。
前職アクセサリーメーカー会社員から駐車場管理会社にヘッドハンティングされました。
感謝、誠実、謙虚の精神を忘れず、経営者になって、常に社会貢献をしたいということから、潜在意識で起業ということを考えるようになりました。
平成８年に入社。起業する環境は決していいとはいえない時代に金融ビジネス界の門をたたきました。
平成１０年に結婚。そんなプレッシャーから「やらねばならない」「稼がなければならない」
ということで、まずアナログ的な飛び込みからスタート。３０人に１人は飛び込みで契約が取れることを実感しました。
並行して、法人、個人マーケットにリスクコントロール、リスクマネジメントの切り口で、ランチェスター戦略を展開し、
金なし、コネなし、人脈なしという環境から、今は１３人ほどを雇う経営者となることができました。
使用者賠償保険、業種別賠償保険、建設工事保険、請負賠償保険など、リスクマネジメントの専門家として、お客様から認められるよう注力しています。
「昨今は自己啓発のセミナーや教材が多いですね。うらやましいです。」
常に自己啓発に投資し、現在は商工会議所などで、企業経営セミナーマーケティング、DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）、生命保険、損害保険を科学する研究メンバーで、顧客の購買行動にそったマーケティング＆セールスをに努めると共に、ＩＴも積極的に展開する計画を着々と進めています。
リスクマネジメント協会の役員を歴任したこともあり、人として向上し、日々スキルアップできる人物をめざすというポリシーを常に念頭に置き、社内外の人を大切にする経営理念で、社内の賃金体系も従業員にやさしく、モチベーションを保っているつもりです。
今年度の目標は、経営者としての帝王学、コンサルタントとしてのセミナー講師を積極的に展開していくことです。
前職はメーカーのサラリーマンで営業職でした。
成績は、同期の中で、よかったです。
「自分でなにかしたい」という意識が常にありました。
「サラリーマンであるほうがリスクはある」と１０年前にすでに思っていました。
財閥系のブランドで、報酬をもらいながら起業でき、転勤もない、定年もない、先行投資もほとんどないというビジネスモデルにひかれ、入社を決意しました。
家族の反対、とくに親からの反対が強かったのですが、まったく迷いはありませんでした。
基本的に税理士さん、社労士さん、不動産会社さんとのアライアンスを組み、コンサルティング営業を行っています。青年会議所にもいろんな繋がりをもっております。
お客様は千葉県、東京都、茨城県中心です。
社内に関しますと、今は２０名程の従業員がいます。
特に、社内勉強会、社内会議を実施するとともに、社内のモチベーションアップに努めております。
戦略としては、業界の動きをいち早く察知して、自社のブランディング戦略に注力しております。
損害保険の販売話法の研修をおこなっております。
「インシュアランス、それは人類最高の産物である」
福沢諭吉先生が、西洋から持ち帰ったインシュアランス制度。
それが保険です。
たとえば、
個人のお客様には自動車保険、火災保険、傷害保険、生活における賠償責任保険など。
法人のお客様には、売掛債権の焦げ付きに備える保険、株主代表訴訟に備える会社役員賠償責任保険、本業の生産物に関する賠償保険、インターネット上のネットワークシステムトラブルに備える保険、現金有価証券の保管・輸送中の事故に備える保険、従業員の福利厚生のための保険、個人情報漏洩に備える保険など。
起業するにあたり、インシュアランス、金融ビジネスは先行投資がほとんどなく、しかも三井住友海上のインフラを活用し、ノウハウを学び、３年間報酬をもらいながら（社会保険完備）起業できるすばらしい制度です。
想像してください。信頼して頂いたクライアントと金融ビジネスを柱とする事業を展開し、社員を数十人抱えて、世の中に安全・安心を提供するリスクマネジメント事業を行っている姿を。
事務所も好みのレイアウトで、従業員が満足して、あなた（社長）についてきてくれている。
個人のクライアントには、家計のリスクマネジメントと資産運用のアドバイスを。
法人のクライアントには、経営アドバイスやリスクマネジメントのアドバイスを。
そして、クライアントから喜ばれ、事業を拡大していく！
税理士としての開業者は約６.３万人と言われています。
業務の内容、職員の仕事の７０％～８０％は顧問先の試算表や決算書を作成する作業の繰り返しになっているのではないでしょうか？
最近の傾向としては値下げ圧力が非常に強く、人件費が上昇する中、経営が厳しいというお声もよくお聞きします。
①売り上げが増えない、②新規顧問先が増えない、③職員の人件費が増加傾向、④各種会計ソフトの普及による顧問料値下げなどが悩みの種ではないでしょうか？
これからの課題としては、情報サービス業への転換が急がれると思います。
取り組み課題として、
①営業力のアップ、②コンサルティング力のアップ、③記帳代行業務を簡素化し、各種コンサルティング業務へ移行することなどがあげられます。
例えば、「節税目的」のみでなく、「内部留保」「退職金」「経営のリスクマネジメント」の観点から切り口を探り、販売ノウハウを蓄積され、クライアントあたりのフィーの単価アップが可能となるサポートができれば
と思います。
また、４０１Ｋの導入、海外事業展開をされる企業のサポート、貴事務所とのコラボレートセミナーによる新規開拓のサポートをしております。
千葉北支店の独自策
千葉県中小企業団体中央会
社長様、社長夫人、後継者への人事労務、財務、事業承継のソリューションを提携先弁護士事務所、会計事務所、社労士事務所ほかコンサルティング会社とアライアンスを組み、定期的な情報発信、セミナー、会員様相互のビジネスマッチングをサポートさせております。
就業規則、服務規律、その他賃金制度などのアドバイスや、長時間残業、精神疾患、過労死、定年延長、福利厚生、マイカー通勤管理、情報管理、役員退職金制度などをサポートしています。
損保・生保・金融ビジネスのノウハウ、マーケティングノウハウ
その他コンサルティングノウハウを修得して頂きます。
プロフエッショナルエージェントとして、金融ビジネスを柱とする起業家、経営者になって頂く制度です。
反対99人、賛成1人。
まだ誰もが、エリート銀行員なら一生安泰だと信じていた時代に、転職を決意しました。たった1人、賛成してくれたのは、妻。妻にはある約束をして銀行を卒業しました。
社長とよばれる人たちは、どうしてこんなにパワフルなんだろう。融資部門で、多くの経営者に接していて、経営者たちのパワーとアイデアと人間力に圧倒されました。と同時にいつかは自分も独立したいという思いが強くなり、学生時代から漠然と抱いてきた夢は、現実の目標に近づいていきましたね。
顧客のニーズに応えていくことで、ファンを増やす。哲学はシンプルです。顧客である社長の右腕として経営を補佐したり、財務の建て直しをサポートしたこともあります。そんな功績が口コミで広がり、やがて数社から経営コンサルを依頼されるようになりました。妻との約束は、もう十分に果たしました。独立したことで、収入を減らすようなことはないと約束していたんです。現在の収入は、銀行時代の数倍。依頼される仕事のうち３割は断っている状況です。自分の選んだお客様と、一生お付き合いしていきたいからこそ、やみくもにクライアントの数を増やしたりはしませんね。
休日は、母校で空手のコーチをしています。どんなに忙しくなっても、家族と過ごす時間は、欠かしません。独立して何かを捨てたわけじゃなく、むしろ、自由になれたんです。
また、夢には続きがあります。その夢についてはまだ話せませんが、そのために弁護士や会計士などとチームを組み、勉強会も主催しています。
仕事は上手くいっていたし、楽しかった。
転職を決めたのは、このまま会社に残ることに未来を描けなくなったから。金融の知識や経験がなく、不安もあったけど、楽しみでもありました。自分の力を試したいという気持ちも強く持っていましたしね。だから、今まで本当に一度も後悔したことがないんです。これ、本当です。
この仕事は、やればやるだけの成果が見える。なんと言っても、収入が以前の２〜３倍になりましたから。それだけでも、理屈抜きにＨＡＰＰＹでしょ？３年間の研修中も充実していましたしね。年齢も経験も様々な同期の仲間とは同じ目標を持つもの同士で夢を語り時にはグチを言い合いながら、酒を飲んだり。独立した今も変わらず、よき相談相手であり、ライバルですね。
次の目標ですか？まず、事務所を設立することかな。一人でやり続けるのではなく、組織を作ることですね。それから、宅建やマンション管理士などの資格をとって総合コンサルタント的に仕事を広げていければ。独立はファーストステップ。自分自身の付加価値をもっと高めながら、アグレッシブに進んでいきたい。これから、もっともっと楽しみですね。
保険業界ってあんまりいいイメージを持っていなかったので、最初は断っていたんです。
義父に紹介されて、お会いした方が熱心に誘ってくださったこと、その方との出会いが、これまでの印象を大きく変えたといっても過言ではありません。
実際に仕事を始めてみて感じているのは、秘書時代の人脈ではなく、経験が随所に活かせていることですね。
お客さまにとっての最適をコーディネートするのが私の仕事だと思っています。
今思えば無駄だと思うようなことも多く経験してきたからこそ、自分なりのスタイルを築けているような気がしています。
やっていくうちにおもしろさやヤリガイが増していく感じですね。
東京下町。商売人の多い町で生まれ育ち、当たり前のように家業を手伝っていました。
会社再建をめざすか、否か。大きな決断を迫られました。次に、何で、どう巻き返すのか。既に代理店の経営をしていた先輩に何度も相談しました。「仕入れ、手形、資本金も必要ない。独立まで面倒みてくれるこの制度を使わない手はないんじゃないか」。確かに、自分も事故を起こしたときに救われた経験があったし、右から左にモノを動かすのではなく、自分自身が“商品”となり、誰かの役に立つことができる。自分が一番しんどい時にいろんなカタチで助けてくれた個性的な仲間に恩返しができる。そんな想いで始めました。
とにかく、お客さまにも自分にも誠実に。絶対にウソをつかないこと。もう一つは、長く続けたいからこそ、キチンと成績を残すことも大事にしています。私が挫折してしまったら、私のお客さまも、大切な家族のことも守ることができませんからね。
“僕の代わりはいないんだ”という意識が強くなり、健康管理に対する意識も変わりました。本当は、お酒もちょっと控えないと・・・。「５年以内にマイホームを家族にプレゼントする」家族との約束を果たすことが、大きなモチベーションになっていますね。
ただいま申し込みを中止しております。
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- 本人から承諾を得ている場合
- 前記１の利用目的達成のために、業務委託先等に提供することが必要な場合
- 法令に基づく場合
前記３．により採用応募者の個人情報を提供または開示する委託先等に対し、適切な取扱および保護を行わせ、第三者への開示・提供または前記１．の目的以外の利用を禁止します。
